El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing de redes, es una estrategia de negocio que se basa en la venta directa y la creación de una red de distribuidores independientes. En este modelo, los distribuidores no solo ganan por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por las personas que reclutan en su red. Este sistema incentiva la expansión de la red a través del boca a boca y las relaciones personales. En Apialia te explicamos en qué consiste este tipo de marketing.
El MLM se estructura en una red más horizontal en lugar de la jerarquía tradicional de las empresas. Los distribuidores colaboran entre sí para aumentar el volumen de ventas y fomentar la fidelización de clientes. Las ganancias provienen de dos fuentes principales: las comisiones por ventas directas y las comisiones derivadas de las ventas de los reclutados.
El modelo multinivel se distingue de los esquemas piramidales, aunque a veces las similitudes pueden generar controversias. En el marketing multinivel legítimo, los ingresos se generan principalmente a través de la venta de productos o servicios, mientras que en los esquemas piramidales, las ganancias dependen del reclutamiento de nuevos miembros, lo que es insostenible y, en muchos casos, ilegal.
Las ventajas del MLM incluyen la posibilidad de generar ingresos pasivos a través de una red de ventas, la baja inversión inicial, la reducción de riesgos al poder consumir los productos no vendidos, la formación a bajo coste, y la flexibilidad en la gestión del tiempo y el lugar de trabajo. Sin embargo, también presenta desventajas significativas, como la necesidad de habilidades de ventas, la disponibilidad casi constante, y el potencial limitado de crecimiento para quienes no pueden dedicar mucho tiempo a desarrollar su red.
La diferencia clave entre los modelos piramidal y multinivel radica en el propósito y la estructura de ingresos. El multinivel se centra en la venta de productos reales y la sostenibilidad a largo plazo basada en la satisfacción del cliente, mientras que el piramidal depende del reclutamiento constante de nuevos miembros, lo que lleva a su eventual colapso.
Por tanto, aunque el marketing multinivel ofrece oportunidades de negocio y flexibilidad, es crucial investigar y elegir empresas legítimas, evitando esquemas piramidales encubiertos.
