El màrqueting multinivell (MLM), també conegut com a màrqueting de xarxes, és una estratègia de negoci que es basa en la venda directa i la creació d’una xarxa de distribuïdors independents. En aquest model, els distribuïdors no només guanyen per les mateixes vendes, sinó també per les vendes generades per les persones que recluten a la seva xarxa. Aquest sistema incentiva l’expansió de la xarxa a través del boca a boca i les relacions personals. A Apialia t’expliquem en què consisteix aquest tipus de màrqueting.
El MLM s’estructura en una xarxa més horitzontal al lloc de la jerarquia tradicional de les empreses. Els distribuïdors col·laboren entre si per augmentar el volum de vendes i fomentar la fidelització de clients. Els guanys provenen de dues fonts principals: les comissions per vendes directes i les comissions derivades de les vendes dels reclutats.
El model multinivell es distingeix dels esquemes piramidals, encara que de vegades les similituds poden generar controvèrsies. En el màrqueting multinivell legítim, els ingressos es generen principalment a través de la venda de productes o serveis, mentre que en els esquemes piramidals, els guanys depenen del reclutament de nous membres, cosa que és insostenible i, en molts casos, il·legal.
Els avantatges del MLM inclouen la possibilitat de generar ingressos passius a través d’una xarxa de vendes, la baixa inversió inicial, la reducció de riscos en poder consumir els productes no venuts, la formació a baix cost i la flexibilitat en la gestió del temps i el lloc de treball. No obstant això, també presenta desavantatges significatius, com ara la necessitat d’habilitats de vendes, la disponibilitat gairebé constant, i el potencial limitat de creixement per als que no poden dedicar molt de temps a desenvolupar la seva xarxa.
La diferència clau entre els models piramidal i multinivell rau en el propòsit i l’estructura d’ingressos. El multinivell se centra en la venda de productes reals i la sostenibilitat a llarg termini basada en la satisfacció del client, mentre que el piramidal depèn del reclutament constant de nous membres, cosa que porta al seu eventual col·lapse.
Per tant, encara que el màrqueting multinivell ofereix oportunitats de negoci i flexibilitat, és crucial investigar i triar empreses legítimes, evitant esquemes piramidals encoberts.
